インダストリアルソリューションビジネスユニット
【3297】製鉄業界向け制御システム及びソリューション営業【日本国内担当チームに配属】（主任）
| 職務内容 | 【配属組織名】 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 プロセス産業営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代〜50代までの年齢構成で部長を含め30名が在籍。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 【募集背景】 当部は、国内外の製鉄・非鉄金属業界のお客様を支えるフロント組織です。現在、日本の産業を支えてきた製造設備の多くが更新時期（老朽更新の過渡期）を迎えており、その更新が急務となっております。 加えて、昨今の深刻な労働力不足を背景に、省人化・自動化を目指した最先端設備への刷新ニーズも急増しています。これらのお客様の課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案するために、営業体制を強化し、次代の当部を担う新たなメンバーを募集いたします。 【職務概要】 国内外の鉄鋼・非鉄金属メーカーに対するアカウント営業として、日立グループの総力を結集したソリューション提案を牽引いただきます。 単なる製品販売に留まらず、顧客の設備投資計画の初期段階から深く関与し、予算取得の支援から、商談、納入、プロジェクト完了までの一連のプロセスをリードする、極めて裁量の大きなポジションです。 【職務詳細】 ・トータルプロジェクトマネジメント 商務条件の折衝、設備提案、見積作成、契約締結から、納期の進捗管理、検収・入金確認まで、ビジネスの入り口から出口まで一気通貫で担当します。 ・アカウント・リレーションシップの構築 顧客の現場担当者はもちろん、経営層（エグゼクティブ）に対しても日立グループの窓口として対峙します。グループ内の各事業部門や技師と連携し、チーム日立を代表して顧客との強固な信頼関係を築き上げます。 ・DXソリューションによる価値創造 深刻な労働力不足や生産性向上という課題に対し、日立の強みであるIT×OT（制御技術）を駆使したDXソリューションを提案。顧客の設備更新予算の取得を後押しする、付加価値の高い提案活動を行います。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 取り扱うのは、日本の基幹産業を支える巨大なプラントシステムです。検討から稼働まで数年を要するプロジェクトも多く、困難な局面を乗り越えて巨大設備が稼働した瞬間の達成感は、他では味わえない格別なものです。 また、「One Hitachi」の力を動かす影響力 日立グループの幅広い製品・技術を組み合わせ、最適なソリューションをオーケストレート（統合）します。社内の多様な専門家を巻き込み、巨大な組織を動かすダイナミズムを実感できます。 キャリアパスとしても、経営層への提案から、現場の納期管理、さらには商務・契約交渉まで、一連のビジネスプロセスを深く経験することで、「経営視点を持った真のアカウント営業」へと成長できます。 【働く環境】 �’杪哀繊璽爐凌与瑤蓮�部長代理1名（40代）、主任2名（30代）、企画員2名（30〜20代）の計5名。 キャリア採用による入社メンバーもおり、バランスの良い構成となっている。 ��働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。国内出張（北海道から九州までをカバー）も多く、アグレッシブなチームです。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ・製造業における法人営業の経験（3年程度以上） ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の基礎をお持ちの方。 ・複雑な商談プロセス（見積、契約交渉、納期管理等）の一連の実務経験がある方。 ※製鉄業界の知識は入社後に習得いただけるため、現時点での専門性は不問です。 【歓迎条件】 ・大型製品・プラント設備の取り扱い経験 ・部品単体ではなく、中・大型の機械、設備、プラント等の販売に従事した経験がある方。 ・数千万〜数億円規模の、リードタイムが長い案件を扱った経験を歓迎します。 ・モーター、インバータ、PLC、監視制御システムなどの知識をお持ちの方。 ・鉄鋼・非鉄金属業界に対する営業経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 業務の遂行者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する 【最終学歴】 大卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■月給：486,000〜632,000円 ■年収：8,300,000〜10,800,000円 (参考)ポジション別の理論年収 事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】 2026年11月13日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田１丁目５番１号 住友不動産秋葉原ファーストビル |
