AI&ソフトウェアサービスビジネスユニット(マネージド&プラットフォームサービス)
【3294】【課長クラス】モダナイゼーション領域の技術提案・プリセールス（テクニカルマーケティングエンジニア）
| 職務内容 | 【配属組織名】 AI&ソフトウェアサービスビジネスユニット(マネージド&プラットフォームサービス) マネージド&プラットフォームサービス事業部ミドルウェアサービス本部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ミドルウェアサービス本部は、日立のIT・デジタル事業を担う部門であるデジタルシステム&サービスセクタに所属し、社会のITインフラを支えるミッションクリティカルシステムで使用されるミドルウェア製品およびプラットフォーム製品やその関連サービスを開発、提供している組織です。 顧客への製品・サービス提供に当たっては、金融・公共・産業など各業種のお客さまを担当する同一セクタのフロント部門(営業・システムエンジニア(SE)部門)のシステム提案・構築を通して提供されるため、そのシステム提案・構築を支えるミッションも担っています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 メインフレームやUNIXで構築された基幹レガシーシステムのモダナイゼーションを当社の高信頼ミドルウェア製品・プラットフォーム製品および付随サービスにて支えるためのシステム提案活動に携わります。 単なる製品の置き換えに留まらず、市場動向や他社競合を踏まえた技術的優位性を整理の上、最適な提案シナリオを策定、社内関連部門(各業種のフロント部門(営業・SE部門)・製品部門等)との有機的なパートナーシップ構築を通じて、案件上流からフロント部門と伴走、コンサルティングの視点を持った技術提案により、ビジネスの創出から受注まで主導的な役割を果たします。 日立のITモダナイゼーション https://www.hitachi.co.jp/products/it/CloudDX/modernization/index.html 【募集背景】 当社は現在、長年培った高信頼プラットフォーム技術と移行ノウハウを強みに、お客さまの既存システム資産を最大限に活かしながら、モダナイゼーションを進め、AIネイティブなデータ基盤を整備し、お客さまの業務・ITシステム・組織の変革に貢献するための活動に力を入れています。 ここで、モダナイゼーションの選択肢が複雑化する中、この取り組みを加速させ、当社の高信頼ミドルウェア製品・プラットフォーム製品の採用拡大を担うためには、単なる製品提案を超えて、幅広い技術的知見によりお客さまのシステム課題を紐解くコンサルティング力と、社内外と有機的なパートナーシップ構築が行える人材の拡充が必要だと考えています。 【職務概要】 市場動向、技術動向、競合情報、他社事例およびお客さま課題を技術的な観点から分析し、当社が保有する複数の製品・ソリューションを組み合わせた提案を企画・推進していただきます。 フロント部門(営業・SE部門)とともにお客さまと対話し、顧客のIT環境や実現したい内容を把握した上で、提案シナリオを策定します。デモ、PoC(概念検証)、RFP(提案依頼)対応においては、担当者自身がすべての設計・実装を行うのではなく、必要な技術者や製品部門を巻き込みながら、提案全体を組み立てる技術面の推進役を担います。 提案内容の実現方式の決定後は、SE部門などのシステムの設計・構築を担当する部門へ引き継ぎ、受注・プロジェクト化を支援します。 【職務詳細】 フロント部門(営業・SE部門)、製品部門やソリューション部門と連携し、お客さま課題に応じた製品・ソリューションの提案を推進します。 ・市場・技術・競合動向やお客さま課題の調査・分析 ・複数の製品・技術を組み合わせた提案シナリオの策定 ・提案資料の作成およびお客さまへの技術説明・プレゼンテーション ・デモ、PoC、RFP対応における必要な技術者や製品部門との連携および提案全体の取りまとめ ・提案方針決定後のSEなど関連部門への引き継ぎ ・お客さまから得たニーズを製品・ソリューション部門にフィードバック 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 魅力・やりがい ・ITインフラを支えるミッションクリティカルシステムのモダナイゼーションに携わり、技術力で社会を支えます。 ・お客さまや営業・SEが抱える課題に対し、幅広い技術知識とコンサルティング力を活かして、解決に貢献できます。 キャリアパス 将来的には、モダナイゼーションチームを率いるマネージャーのほか、製品・サービスの事業企画、マーケティング・プロモーションを担うマネージャーなどのキャリアパスがあります。 【働く環境】 �．潺疋襯ΕД▲機璽咼綱槁瑤砲董▲沺璽吋謄�ング・プリセールスを担う部門に配属。チームメンバは責任感を持った10名程度の人員により構成されており、40代〜50代が多いチームです。 �⊇仄劼�よび在宅での勤務です。出社頻度は1〜3日/週を想定しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 以下のうち、複数のご経験・スキルをお持ちの方 ・IT業界におけるプリセールス、技術営業、ソリューション提案、ITコンサルティングまたは上流工程のSEとしての実務経験 ・お客さまの課題や要件を把握し、複数のIT製品・サービスを組み合わせた提案を企画・推進した経験 ・お客さま向けの提案書・技術説明資料の作成およびプレゼンテーション経験 ・営業、SE、製品部門など複数の関係者を巻き込み、提案活動を主導または取りまとめた経験 ・特定の製品知識だけでなく、周辺技術や市場動向を踏まえて提案を組み立てられるIT・技術知識 【歓迎条件】 ・複数の製品・サービスを組み合わせたソリューション提案経験 ・デモまたはPoCの企画・推進経験 ・RFI・RFPへの回答および提案経験 ・市場動向、技術動向、競合製品または他社導入事例の調査・分析経験 ・お客さまの技術責任者やITアーキテクトとの折衝経験 ・ITインフラ、クラウド、プラットフォーム、ミドルウェアなどに関する幅広い知識 ・製品部門・営業部門・SI部門を横断した提案活動の経験 ・プリセールスや技術営業のプロセス・ノウハウを組織内に展開した経験 ・サービス仕様、サービス運用設計の経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大で、矛盾することもある情報を分析する。たとえば、関係者の視点を広げる問いかけを行い、複雑な状況の本質的な課題を明確にする、複雑な状況の分析に達成感を感じられるような質問をする。複雑で不明瞭な状況の主要要素を正確に定義する。 【最終学歴】 学歴不問 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 課長クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■月給：640,000〜820,000円 ■年収：11,600,000〜14,900,000円 (参考)ポジション別の理論年収 事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】 2026年11月13日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市戸塚区吉田町292番地 |
