デジタルサービスビジネスユニット(金融システム)
【3278】金融システム事業の成長を支える営業企画（業績管理・営業力強化）
| 職務内容 | 【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) 金融システム営業統括本部 事業企画本部 営業企画部 【配属組織について（概要・ミッション）】 【組織】 金融システム営業統括本部 事業企画本部 営業企画部は、金融システム事業における営業活動高度化のハブとして、経営・事業戦略と営業現場をつなぎ、営業企画、顧客接点の創出、コンプライアンスを横断的に推進する14名の組織です。 【募集組織のミッション】 営業企画Gは、受注・売上の予実算管理、経営層への判断材料の提供、営業力強化施策の企画・推進を担います。アカウントプランや営業データを活用して課題を構造化し、関係部署と連携しながら、収益性向上、案件創出、営業活動の高度化につなげます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 金融機関向けシステム・デジタルサービス事業を対象に、営業がお客さまへの提案から契約、納入、請求、入金までを円滑に進められるよう、経理、事業管理、収益管理、人事、調達などの関係部署と連携して支援します。 受注・売上・損益・入金などの指標を一連の流れで捉え、予測と実績の差異や営業課題を分析し、経営層への提言や営業施策に反映します。また、アカウントプラン、営業支援システム、AI等のデータ活用により、営業プロセスの標準化・高度化と新たな案件・サービスの創出を支えます。 【募集背景】 金融システム事業では、既存事業の着実な拡大と新たな事業・サービスの創出を両立するため、営業活動をデータに基づいて高度化し、経営戦略を現場の行動へつなげる企画機能の強化を進めています。現在、アカウントプランの標準化、営業データやAIの活用、収益性向上施策を「仕組み化・再現性・営業負荷軽減」の観点で実装する段階にあります。受注・売上の予実算管理を基盤に、関係部署を巻き込みながら営業課題を可視化し、事業成長につながる施策を企画・推進できる人財を募集します。 【職務概要】 金融システム事業の成長戦略実現に向け、受注・売上の予実算管理、経営層への報告・提言、営業力強化施策の企画・推進を担当します。営業・SE・経理・事業管理などの関係者と連携し、営業データやアカウントプランを活用して課題を可視化し、収益性向上や案件創出につながる仕組みを構築・運営します。 【職務詳細】 ・受注・売上の予算策定、見通し・実績管理、差異分析および経営層への報告・提言 ・業績検討会議の企画・運営、意思決定に必要なデータ・資料の作成 ・収益性向上施策（提供価値に応じた価格向上等）の企画、進捗・効果管理 ・アカウントプランや営業支援システムのデータを活用した営業課題の分析、営業戦略・施策の立案 ・製品・サービスの拡販、案件創出、営業力強化に向けた部門横断施策の推進 ・AI等を活用した業務の標準化・効率化、営業負荷軽減に向けた仕組みづくり 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 金融システム事業全体の受注・売上・収益を俯瞰し、分析結果を経営層の意思決定や営業現場の行動に直接つなげられるポジションです。営業、SE、経理、事業管理など多様な関係者と協働し、業績管理にとどまらず、営業プロセス改革、データ・AI活用、収益性向上、新規案件創出まで幅広いテーマに挑戦できます。 将来は、営業企画・事業企画の専門性を高めるほか、アカウント戦略、事業戦略、データ活用・業務改革などへ経験領域を広げ、金融システム事業の成長を牽引するリーダーをめざせます。 【働く環境】 ・組織：営業企画部は部長を含む14名で、営業企画、営業統括、業務管理の各機能が連携して業務を進めています。配属先は、担当領域を持ちながら、経験豊富なメンバーと相談・協働できる環境です。 ・働き方：在宅勤務を基本としつつ、部会や関係者との対面での議論も重視しています。出社頻度は週1〜2回程度です。業務状況に応じて、経営層や営業・SE部門との会議に参加します。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須条件】 ・受注・売上等の業績管理、経理・管理会計、または営業企画・事業企画等における業績管理の実務経験 ・データ分析をもとに課題を整理し、対応策を資料化できる方 ・経営層、営業、SE、経理等の関係者と連携し、業務を推進できる方 ・Excel、PowerPoint等を用いた業務遂行スキル ・新しいテーマや業務改革に主体的に取り組める方 【歓迎条件】 ・営業・営業企画・事業企画等における施策立案・実行・効果検証の経験 ・金融機関向けビジネス、またはIT・システム事業に関する業務経験 ・営業支援システムやBIツールを活用したデータ分析・可視化の経験 ・生成AI等を活用した業務効率化・業務プロセス改善の経験 ・部門横断でのプロジェクト推進や経営層向け報告の経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・事実とデータに基づいて課題を構造化し、相手に応じた提案ができる ・部門や職種の違いを越えて関係者を巻き込み、合意形成と実行を前に進められる ・仕組み化・標準化・デジタル活用により継続的な改善に取り組める 【最終学歴】 学歴不問 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■月給：486,000〜632,000円 ■年収：8,300,000〜10,800,000円 (参考)ポジション別の理論年収 事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】 2026年11月10日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内1丁目6番1号 |
