インダストリアルソリューションビジネスユニット
【3272】鉄・非鉄業界グローバルメジャー向け海外アカウント営業／OT×ITで社会インフラを革新（主任）
| 職務内容 | 【配属組織名】 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 プロセス産業営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 当部は、国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様が抱える課題やニーズに対し、鉄鋼製造プロセスのOTを軸に、日立の強みであるIT×OT×プロダクトやAI・デジタル技術を組み合わせた価値を提供しています。 本ポジションは、各国を代表する海外鉄鋼メーカーを相手に、数億〜20億円規模の大型グローバル案件を動かす圧倒的なスケール感と、現場の制御基盤からAI・デジタル技術まで手掛けるソリューション提案を通じて、社会インフラと顧客の未来を現場から変革していくことがミッションです。 現在、社会全体の電化加速に伴い、変電所設備やEV向け電磁鋼板、自動車・家電用鋼板を大量生産するプラント設備においては、急激な需要拡大への対応や生産性向上、保守保全・操業の高度化、脱炭素といった経営課題へのチャレンジが急務となっています。このような課題に対して、当部では、ミリ秒・ミクロン単位で現場を支える制御装置を届けるだけでなく、蓄積されたOT知見とAI・デジタル技術を掛け合わせ、多様化するお客様の経営課題にも寄り添いながら、協創して解決しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 日立の総合力を結集し、以下の事業を展開しており、お客様からも高い評価をいただいています。 ■IT・デジタルソリューション事業 ・スマートファクトリー ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 ■OT事業 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） ■プロダクト事業 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置 【募集背景】 国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様に対する窓口営業を担う当部において、これまで行っていたOTを軸とした営業に加え、IT・DX・AIとの組み合わせ提案が欠かせなくなっています。現在、海外営業チームでは対応エリアの拡大に伴いグローバル人財の増強が必要な状況です。本求人では若手メンバーを引っ張っていただける、将来のリーダーとなる方を募集します。 【職務概要】 ・顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けて、現場や経営層が抱える課題の情報を収集していただきます。 ・収集した課題を踏まえ、最適なソリューション展開に向けて社内関係者を巻き込み、提案シナリオの策定、アクションプランの立案、顧客へのプレゼンテーションおよびビジネス交渉をリードしていただきます。 ・海外顧客や現地関係者との折衝・案件推進を自ら主導しながら、若手メンバーの育成・指導や他部門との連携・調整も担い、チーム全体の成果最大化を牽引していただくことを期待しています。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容、導入価値を明確な根拠と標準的な取引条件に基づいて提示し、必要に応じて上司やチームメンバーと連携しながら条件（納期・スコープ・契約条件等）を最適化して合意形成を図っていただきます。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・リレーション構築し、双方向での効果的な情報共有を通じて現場や経営層の課題解決を推進していただきます。 ・海外顧客や現地関係者との英語によるメール対応、会議での折衝、資料作成を自ら推進していただきます。 ・社内の設計・開発技術者やSE、海外現地法人などのステークホルダーと緊密に連携・調整を図り、チーム全体の目標達成をリードしていただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ ポジションの魅力・やりがい 各製造業のサプライチェーンを支える鉄鋼業界において、数億〜20億円規模の大型グローバル案件を自らの介在価値で動かす手応えを得られます。 当部は、国内外の各国を代表する鉄鋼メーカーを相手に、単なる「モノ売り」ではなく、現場の課題から経営層の投資方針まで深く入り込み、シナリオ策定からビジネス交渉までを主導する「アカウント営業の醍醐味」を実感できます。 現場を直接動かすOT（制御）とIT・DXを一貫して手掛けられるからこそ、机上の提案にとどまらず、巨大プラントの操業を進化させる大きな達成感を味わえます。 ■ キャリアパス 海外営業の実務（大型案件の主導）に加え、若手メンバーの育成や案件の取り纏め、技術部門・海外拠点との調整を担っていただきます。自らの実績と組織貢献を通じて、数年後には管理職として組織を牽引する中核マネジメント人財へとステップアップしていただくことを期待しています。 【働く環境】 ■配属組織/チームについて 当部は、部長を含め全体で25名が在籍しています。海外営業チームは3つのグループで構成され、英語や中国語などの語学力を活かして活躍するメンバーが在籍しています。経験豊富なメンバーから若手まで、世代を超えて助け合う風土です。 ■働き方について 出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。海外出張は担当エリアにより、インド・東南アジア・欧州・米州・韓国・中国・台湾など、頻度は月1回程度が目安です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 以下� ↓△領省�を満たす方 �＾焚爾い困譴�のご経験をお持ちの方(めやす：1年以上) ・プラント・設備・機械・産業機器等の海外向け法人営業経験 ・製鉄業界における営業・保守・操業・生産管理等の業務経験 ��業務で使用できる基礎的な英語力をお持ちの方 ・目安：TOEIC 700点程度 ・英文メール・資料作成・英語での会議参加が可能なレベル 【歓迎条件】 ・後輩指導やチームでの業務取り纏めのご経験（役職・期間不問） ・海外案件の対応経験 ・中国語・韓国語など、英語以外の語学力 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 特定の地域や言語にとらわれず、世界各地の顧客に向き合い、中長期的にチームの中核を担っていただける方を求めています。 アカウント顧客の課題を分析し、全社横断のネットワークを活かして「IT×OT×プロダクト」の最適ソリューションを企画・立案し、受注へ繋げていただきます。 業界動向を価値起点で捉え、実用的なユースケースの創出を通じて既存事業の拡大と社会イノベーション事業へ貢献していただけることを期待します。 【最終学歴】 大卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■月給：486,000〜632,000円 ■年収：8,300,000〜10,800,000円 (参考)ポジション別の理論年収 事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） 担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】 2026年11月6日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田1-5-1 住友不動産秋葉原ファーストビル |
