【3257】＜AI×事業創造＞FDEによる新規事業開発・ビジネスモデル／事業スキーム構築(主任)

職務内容	【配属組織名】デジタルサービスビジネスユニット(フロントサービス) デジタルサービスBU　フロントサービス事業統括本部サービス事業創生本部　Service Strategy & Incubation Studio 【配属組織について（概要・ミッション）】当組織では、AI・データ・ドメイン知識を融合し、顧客と共に価値を創出するFDE（Forward Deployed Engineering）を立ち上げています。従来のSIやコンサルティングとは異なり、顧客成果に責任を持ちながら、新しい事業モデル・サービスモデルを創出することがミッションです。現在、材料開発、バイオ、製造、エネルギーなどの先進領域で事業拡大を進めており、事業戦略立案からパートナー開拓、事業の立ち上げまでをプレイングリーダーとして担う中核メンバーを募集します。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 (1)携わる事業　・LabtoFab領域1,2,3を中心とした、AIなどの先端技術を活用したHMAXソリューション2 　・上記領域でのFDEを活用した新規事業　　1 参考URL：https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/mi/ 　　2 参考URL：https://www.youtube.com/watch?v=gHyy-0bcEIs 　　3 参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/ict-solution/randd/ 　　4 参考URL：https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/hmax/index.html (2)担っていただくミッション　社内外の関係者を巻き込み、以下を推進していただきます。　①HMAX事業（クロスセクターの新事業）、BizDev・事業化推進　②FDE事業として顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデル・ビジネスモデルの企画・事業化　③顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築　④法務・知的財産・営業・技術部門等と連携した事業スキームの構築【募集背景】当社が注力する「HMAX」の展開を加速するとともに、FDE事業の立上げを推進するため、顧客との協創を通じて創出した価値を、新たなビジネス・収益機会につなげるBizDev機能の強化が必要となっています。今後、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化に加え、その実現に必要な事業条件を顧客・パートナーと設計・交渉し、事業スキームとして具体化していくため、社内の法務等の専門部門等とも連携しながら、事業構想から交渉、事業化までを一貫して推進できる人財を募集します。【直近の注力テーマ・事例】まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、FDEによる顧客協創を通じた新たな事業・サービスの創出や、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化を牽引いただきます。あわせて、顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉や、法務等の専門部門と連携した事業スキームの構築にも取り組んでいただきます。その後は、培った顧客協創・事業開発・マネタイズの知見を生かし、HMAXをはじめとするさまざまな領域での新規事業・サービスの立ち上げや事業拡大に挑戦を広げていただくことを想定しています。【職務概要】 DSBUフロントサービスの事業成長をけん引する次世代リーダー・中核人財として、①HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・推進、②FDE事業として新たなマネタイズモデルの企画・事業化、③顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉及び事業スキーム構築を主導いただきます。まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、顧客との協創を通じた事業・サービスの創出から、新たなマネタイズモデルの設計、顧客・パートナーとの事業条件・契約条件の交渉までを一貫して推進いただきます。また、法務等の専門部門と連携しながら、ビジネス上の要求とリスクの双方を踏まえて事業条件を具体化し、新しいビジネスを実行可能な事業スキームとして成立させる役割を担っていただきます。【職務詳細】 ①HMAX事業（クロスセクターの新事業）のBizDev、FDE事業の事業化推進 -顧客課題の探索および市場仮説の構築 -顧客との共創によるユースケース・事業機会創出 -事業計画策定および事業成長施策の立案・実行 ② 顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化 -FDEによって創出される顧客価値と収益機会の特定 -従来の製品・サービス販売にとらわれない、新たなマネタイズモデルの企画・設計 -顧客・パートナーとの役割分担を踏まえた商流・収益構造の設計 -実案件への適用を通じたマネタイズモデルの検証・改善 -案件で得られた知見・仕組みの型化、他顧客・他領域への横展開 ③ 顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築 -マネタイズモデル・商流を実現するための事業条件・契約条件の設計 -法務部門等と連携した契約条件への具体化 -顧客・パートナーとの契約締結に向けた交渉および社内意思決定の推進【ポジションの魅力・やりがい】・事業成長と新事業創生をドライブする中核人財として活躍 DSBUの最重要ミッションである「HMAXの拡大」に直結するフロントサービス全体の事業企画と、HMAX（クロスセクターの新事業）の事業開発に加え、FDE事業の立上げを、プレイングリーダーとして牽引いただきます。フロントサービスおよびデジタルサービス事業の成長、新たな事業モデル創出にダイレクトに貢献し、「自らの企画が事業と組織を動かしている」という確かな手応えを得られるポジションです。【キャリアパス】・次世代の経営・事業創造リーダーへのステップアップ入社後は、役員や部門長など経営ボードの近くでビジネスの全体像を捉え、高い視座を養いながら、HMAX（CIセクター連携の新事業）およびFDE立上げの最前線で、事業企画・BizDev・新規事業創生の実務経験を積んでいただきます。将来的には、フロントサービスの戦略・企画を主導するマネージャーや、新規事業・サービスを牽引する事業責任者として活躍いただくことを想定しています。【働く環境】 ①配属組織/チーム：フロントサービス事業統括本部は約80名が所属しています。役職は部長から主任層までいますが、各人が自分のミッションとバリューを明確に理解して連携しているため、いい意味で役職関係なく働いているチームです。 ②働き方：出社およびリモート勤務(週2‐3回の出社頻度のイメージ) ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格	【必須条件】以下のいずれかの実務経験（目安：5年以上） ① 新規事業開発・BizDev経験 -事業会社またはコンサルティングファームにおける、新規事業開発（BizDev）、事業企画、事業推進の経験 -顧客課題・市場機会の探索から、事業・サービスの企画・事業化までを主体的に推進した経験 ② マネタイズモデル・商流設計経験 -新規サービス等における収益モデル・価格体系の企画・設計経験 -顧客・パートナーとの役割分担を含む商流・収益構造を設計し、事業スキームを具体化した経験 ③ BtoB顧客折衝・契約／事業スキーム構築経験 -顧客・パートナーとの価格等の事業条件について、合意形成や契約交渉を主導した経験 -法務・知的財産等の関係部門と連携し、責任分界、データ利用、知的財産等の論点を整理しながら、契約・事業スキームを構築した経験 ④ プロジェクト推進・マネジメント経験 -複数部門・社外関係者が関与するプロジェクトを、課題・リスクを管理しながら推進した経験 -複雑な論点を整理・資料化し、経営層や事業責任者を含む関係者との合意形成・意思決定を支援した経験 -経営層向けの報告書、提案書、事業計画書の作成経験 -複雑な論点を整理し、ストーリーラインを構築して説明できる能力【歓迎条件】・事業会社における新規事業立上げ経験・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験・デジタルサービスやプラットフォームビジネスの企画・運営経験・素材、化学、製造業領域における事業経験・マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】・People Champion（一人ひとりを活かす）：　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。・Innovation（イノベーションを起こす）：　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。【その他職種特有】・前例や正解が定まっていないテーマに対して、自ら論点と進め方を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる方・異なる専門性や立場を持つ関係者を尊重し、合意形成と実行をリードできる方・未知の領域にも好奇心をもって業務に取り組めるメンタルタフネスが高い方・指示を待つのではなく積極的に自律・自走できる方・ルールや当初計画などにとらわれることなく、柔軟に業務を遂行できる方【最終学歴】大卒以上
待遇	【想定ポジション】主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【給与】 ■月給：486,000～632,000円 ■年収：8,300,000～10,800,000円 (参考)ポジション別の理論年収事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。その他採用条件についてはこちら【更新日】 2026年11月4日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。
勤務地	〒100-8220　東京都千代田区丸の内1丁目6番1号　丸の内センタービル

職務内容

【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(フロントサービス) デジタルサービスBU　フロントサービス事業統括本部
サービス事業創生本部　Service Strategy & Incubation Studio

【配属組織について（概要・ミッション）】
当組織では、AI・データ・ドメイン知識を融合し、顧客と共に価値を創出するFDE（Forward Deployed Engineering）を立ち上げています。従来のSIやコンサルティングとは異なり、顧客成果に責任を持ちながら、新しい事業モデル・サービスモデルを創出することがミッションです。現在、材料開発、バイオ、製造、エネルギーなどの先進領域で事業拡大を進めており、事業戦略立案からパートナー開拓、事業の立ち上げまでをプレイングリーダーとして担う中核メンバーを募集します。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
(1)携わる事業
　・LabtoFab領域*1,2,3を中心とした、AIなどの先端技術を活用したHMAXソリューション*2
　・上記領域でのFDEを活用した新規事業
　　*1 参考URL：https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/mi/
　　*2 参考URL：https://www.youtube.com/watch?v=gHyy-0bcEIs
　　*3 参考URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/ict-solution/randd/
　　*4 参考URL：https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/hmax/index.html
(2)担っていただくミッション
　社内外の関係者を巻き込み、以下を推進していただきます。
　①HMAX事業（クロスセクターの新事業）、BizDev・事業化推進
　②FDE事業として顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデル・ビジネスモデルの企画・事業化
　③顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築
　④法務・知的財産・営業・技術部門等と連携した事業スキームの構築

【募集背景】
当社が注力する「HMAX」の展開を加速するとともに、FDE事業の立上げを推進するため、顧客との協創を通じて創出した価値を、新たなビジネス・収益機会につなげるBizDev機能の強化が必要となっています。
今後、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化に加え、その実現に必要な事業条件を顧客・パートナーと設計・交渉し、事業スキームとして具体化していくため、社内の法務等の専門部門等とも連携しながら、事業構想から交渉、事業化までを一貫して推進できる人財を募集します。
【直近の注力テーマ・事例】
まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、FDEによる顧客協創を通じた新たな事業・サービスの創出や、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化を牽引いただきます。あわせて、顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉や、法務等の専門部門と連携した事業スキームの構築にも取り組んでいただきます。
その後は、培った顧客協創・事業開発・マネタイズの知見を生かし、HMAXをはじめとするさまざまな領域での新規事業・サービスの立ち上げや事業拡大に挑戦を広げていただくことを想定しています。

【職務概要】
DSBUフロントサービスの事業成長をけん引する次世代リーダー・中核人財として、①HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・推進、②FDE事業として新たなマネタイズモデルの企画・事業化、③顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉及び事業スキーム構築を主導いただきます。まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、顧客との協創を通じた事業・サービスの創出から、新たなマネタイズモデルの設計、顧客・パートナーとの事業条件・契約条件の交渉までを一貫して推進いただきます。
また、法務等の専門部門と連携しながら、ビジネス上の要求とリスクの双方を踏まえて事業条件を具体化し、新しいビジネスを実行可能な事業スキームとして成立させる役割を担っていただきます。

【職務詳細】
①HMAX事業（クロスセクターの新事業）のBizDev、FDE事業の事業化推進
-顧客課題の探索および市場仮説の構築
-顧客との共創によるユースケース・事業機会創出
-事業計画策定および事業成長施策の立案・実行

② 顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化
-FDEによって創出される顧客価値と収益機会の特定
-従来の製品・サービス販売にとらわれない、新たなマネタイズモデルの企画・設計
-顧客・パートナーとの役割分担を踏まえた商流・収益構造の設計
-実案件への適用を通じたマネタイズモデルの検証・改善
-案件で得られた知見・仕組みの型化、他顧客・他領域への横展開

③ 顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築
-マネタイズモデル・商流を実現するための事業条件・契約条件の設計
-法務部門等と連携した契約条件への具体化
-顧客・パートナーとの契約締結に向けた交渉および社内意思決定の推進

【ポジションの魅力・やりがい】
・事業成長と新事業創生をドライブする中核人財として活躍
DSBUの最重要ミッションである「HMAXの拡大」に直結するフロントサービス全体の事業企画と、HMAX（クロスセクターの新事業）の事業開発に加え、FDE事業の立上げを、プレイングリーダーとして牽引いただきます。
フロントサービスおよびデジタルサービス事業の成長、新たな事業モデル創出にダイレクトに貢献し、「自らの企画が事業と組織を動かしている」という確かな手応えを得られるポジションです。

【キャリアパス】
・次世代の経営・事業創造リーダーへのステップアップ
入社後は、役員や部門長など経営ボードの近くでビジネスの全体像を捉え、高い視座を養いながら、HMAX（CIセクター連携の新事業）およびFDE立上げの最前線で、事業企画・BizDev・新規事業創生の実務経験を積んでいただきます。
将来的には、フロントサービスの戦略・企画を主導するマネージャーや、新規事業・サービスを牽引する事業責任者として活躍いただくことを想定しています。

【働く環境】
①配属組織/チーム：フロントサービス事業統括本部は約80名が所属しています。
役職は部長から主任層までいますが、各人が自分のミッションとバリューを明確に理解して連携しているため、いい意味で役職関係なく働いているチームです。
②働き方：出社およびリモート勤務(週2‐3回の出社頻度のイメージ)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】
以下のいずれかの実務経験（目安：5年以上）
① 新規事業開発・BizDev経験
-事業会社またはコンサルティングファームにおける、新規事業開発（BizDev）、事業企画、事業推進の経験
-顧客課題・市場機会の探索から、事業・サービスの企画・事業化までを主体的に推進した経験
② マネタイズモデル・商流設計経験
-新規サービス等における収益モデル・価格体系の企画・設計経験
-顧客・パートナーとの役割分担を含む商流・収益構造を設計し、事業スキームを具体化した経験
③ BtoB顧客折衝・契約／事業スキーム構築経験
-顧客・パートナーとの価格等の事業条件について、合意形成や契約交渉を主導した経験
-法務・知的財産等の関係部門と連携し、責任分界、データ利用、知的財産等の論点を整理しながら、契約・事業スキームを構築した経験
④ プロジェクト推進・マネジメント経験
-複数部門・社外関係者が関与するプロジェクトを、課題・リスクを管理しながら推進した経験
-複雑な論点を整理・資料化し、経営層や事業責任者を含む関係者との合意形成・意思決定を支援した経験
-経営層向けの報告書、提案書、事業計画書の作成経験
-複雑な論点を整理し、ストーリーラインを構築して説明できる能力

【歓迎条件】
・事業会社における新規事業立上げ経験
・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・デジタルサービスやプラットフォームビジネスの企画・運営経験
・素材、化学、製造業領域における事業経験
・マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・前例や正解が定まっていないテーマに対して、自ら論点と進め方を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる方
・異なる専門性や立場を持つ関係者を尊重し、合意形成と実行をリードできる方
・未知の領域にも好奇心をもって業務に取り組めるメンタルタフネスが高い方
・指示を待つのではなく積極的に自律・自走できる方
・ルールや当初計画などにとらわれることなく、柔軟に業務を遂行できる方

【最終学歴】
大卒以上

待遇

【想定ポジション】
主任クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】
■月給：486,000～632,000円
■年収：8,300,000～10,800,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

【福利厚生】
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

【勤務時間】
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

【更新日】
2026年11月4日

※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。

勤務地

〒100-8220　東京都千代田区丸の内1丁目6番1号　丸の内センタービル

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