【3234】生成AI×先端技術を活用した大規模PJ推進_社会の“安全・快適”を創るITソリューション営業（主任）

職務内容	【配属組織名】インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部　流通営業本部　流通第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】産業・流通営業統括本部は、日立が持つ「IT×OT×プロダクト」の総合力を生かし、お客さまの経営・業務課題を解決するとともに、事業と社会インフラの持続的な成長に貢献することをミッションとしています。その中でも当組織は、人々の暮らしに欠かせない「安全・安心・快適」を支える航空・鉄道・警備業界を担当しています。人手不足の深刻化など、業界が直面する課題に対し、お客さまと構想段階から向き合い、サービスや現場運用の変革をともに推進しています。社内外のAI・デジタル領域のスペシャリストと連携し、生成AI、画像解析、ロボティクスなどの先端技術を組み合わせて、新たな仕組みやサービスを創り出せることが当組織の特長です。単にシステムを提供するのではなく、最先端技術を掛け合わせ、“One Hitachi”でお客さまに伴走し、持続可能な「安全・安心」の未来をともに創ることをめざしています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】「IT×OT×プロダクト」の総合力を結集し、以下のプロジェクトやソリューションを展開しており、お客様からも高い評価をいただいています。 ■プロジェクト・ソリューション例：・警備管制システムの再構築プロジェクト（IT×OTによる運用基盤の最適化）・ネットワークセキュリティ構築・監視カメラ画像のAI分析・判定（IT×プロダクトによる映像解析）・X線検査装置画像のAI判定（IT×プロダクトによる検知精度向上） ■協創・導入実績： AIを用いたX線検査判定支援システム：大阪・関西万博の来場者ゲートにて、セキュリティ強化とスムーズな入場検査を両立。参考URL：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/press/news/250618.html 参考URL：https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17776758 【募集背景】社会環境の変化に伴い、人手不足の深刻化、体感治安の悪化など世の中の不安が増大する中、人々の暮らしを守る生活安全・インフラ領域では、次世代に向けて「安全・安心・快適」の価値を持続的に提供し続けることが強く求められています。単に既存の運用を維持するだけでなく、AIをはじめとする日立のデジタルソリューションで顧客のビジネス基盤を支え、サービスのクオリティをこれまでにないレベルへ引き上げ・進化させることが私たちの使命です。今回は、特に警備業界において、業界大手のお客様と深い信頼関係を築き、日立の代表として課題解決と新たな価値創造に挑戦していただける、営業のコアメンバーを募集します。【職務概要】・生活安全・社会インフラ領域のアカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。・最先端AI（生成AI駆動開発、画像判定、AI×ロボティクス等）を活用した現場DXプロジェクトの企画・提案。・仕様決定前の構想・企画段階から顧客に伴走するコンサルティング型ソリューション営業。・日立グループのケイパビリティをフルに活用した営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献。【職務詳細】・警備業界をはじめとする生活安全・社会インフラ領域のアカウント顧客に対し、ビジネスの将来像やシステムのあるべき姿をバックキャスト思考で描いたアカウントプランを策定。・提示された仕様書に応える受注型営業ではなく、お客様が課題や構想を検討する初期の「構想・企画段階」から対話を重ねて本質的な課題を引き出し、大規模なDXソリューション提案・案件化を推進。・最先端AI・現場DX・開発革新プロジェクトの企画・推進し、アカウント顧客が利用する基幹システムや警備管制システム、ネットワークセキュリティ基盤などの安定維持と大規模改修・機能拡大。・プロジェクトで得た知見や最先端事例のノウハウを積極的に組織内へ発信・共有し、周囲のメンバーを巻き込みながらご自身と組織の持続的な発展に貢献。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】ポジションの魅力・やりがい：・業界を代表する大手顧客に対し、最先端の生成AIを活用した大規模ITプロジェクトの構想段階からソリューション営業として参画いただきます。社内外のスペシャリストと協業し、One Hitachiでお客様に価値を届ける当社の醍醐味を体感いただけるポジションです。・先端技術で人々の「安全・安心・快適」な暮らしを維持・創出する社会的意義の大きい仕事であり、自身の仕事が社会課題の解決につながっていることを実感できることも魅力です。キャリアパス：・特定業界の専門知識がなくとも、今までのご経験を活かし、AIやDXの最前線で、警備業界のドメイン知識を身に着けながら活動することができます。・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。警備業界だけではなく、航空や鉄道など、今後幅広いドメイン知識を身に着ける機会もあります。・AI・DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。【働く環境】 ①配属組織/チームについて：配属予定組織は約20名で構成されています。実務をともにするグループはマネージャー1名・グループメンバー3名の体制をとっており、互いにサポートし合いながら業務を遂行しています。当組織では「いつでも何でも話し合える風通しの良さ」を非常に大切にしています。特定の業界経験がない方やキャリア採用でご入社された方でも、上長・メンバーによる伴走・サポートがあるため、業界知識や業務プロセスをスムーズにキャッチアップしていただけます。安心してサポートを受けながら、主体的なチャレンジや提案活動を行っていくことが可能です。 ②働き方について：ワークライフバランスを意識した、効率的な働き方を推奨しており、会社拠点/顧客先訪問/サテライト/在宅勤務を組み合わせています. ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格	【必須条件】以下、いずれかの要件を満たすこと（めやす：3年）・IT業界でのソリューション営業経験またはコンサルタント経験・顧客提案型SEの経験【歓迎条件】・大企業向けの組織的な営業の経験・部下や後輩に対する育成指導のご経験のある方（役職・期間は問いません）【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】・People Champion（一人ひとりを活かす）：　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。・Innovation（イノベーションを起こす）：　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。【その他職種特有】・顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。・複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。・効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。・対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。・組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して柔軟に対応する。【最終学歴】学歴不問
待遇	【想定ポジション】主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【給与】 ■月給：486,000～632,000円 ■年収：8,300,000～10,800,000円 (参考)ポジション別の理論年収事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当） ※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。 ※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。 ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。その他採用条件についてはこちら【更新日】 2026年10月22日 ※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。
勤務地	東京都千代田区外神田１丁目５番１号　住友不動産秋葉原ファーストビル

職務内容

【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部　流通営業本部　流通第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
産業・流通営業統括本部は、日立が持つ「IT×OT×プロダクト」の総合力を生かし、お客さまの経営・業務課題を解決するとともに、事業と社会インフラの持続的な成長に貢献することをミッションとしています。その中でも当組織は、人々の暮らしに欠かせない「安全・安心・快適」を支える航空・鉄道・警備業界を担当しています。人手不足の深刻化など、業界が直面する課題に対し、お客さまと構想段階から向き合い、サービスや現場運用の変革をともに推進しています。
社内外のAI・デジタル領域のスペシャリストと連携し、生成AI、画像解析、ロボティクスなどの先端技術を組み合わせて、新たな仕組みやサービスを創り出せることが当組織の特長です。単にシステムを提供するのではなく、最先端技術を掛け合わせ、“One Hitachi”でお客さまに伴走し、持続可能な「安全・安心」の未来をともに創ることをめざしています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
「IT×OT×プロダクト」の総合力を結集し、以下のプロジェクトやソリューションを展開しており、お客様からも高い評価をいただいています。

■プロジェクト・ソリューション例：
・警備管制システムの再構築プロジェクト（IT×OTによる運用基盤の最適化）
・ネットワークセキュリティ構築
・監視カメラ画像のAI分析・判定（IT×プロダクトによる映像解析）
・X線検査装置画像のAI判定（IT×プロダクトによる検知精度向上）

■協創・導入実績：
AIを用いたX線検査判定支援システム：
大阪・関西万博の来場者ゲートにて、セキュリティ強化とスムーズな入場検査を両立。
参考URL：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/press/news/250618.html
参考URL：https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17776758

【募集背景】
社会環境の変化に伴い、人手不足の深刻化、体感治安の悪化など世の中の不安が増大する中、人々の暮らしを守る生活安全・インフラ領域では、次世代に向けて「安全・安心・快適」の価値を持続的に提供し続けることが強く求められています。
単に既存の運用を維持するだけでなく、AIをはじめとする日立のデジタルソリューションで顧客のビジネス基盤を支え、サービスのクオリティをこれまでにないレベルへ引き上げ・進化させることが私たちの使命です。
今回は、特に警備業界において、業界大手のお客様と深い信頼関係を築き、日立の代表として課題解決と新たな価値創造に挑戦していただける、営業のコアメンバーを募集します。

【職務概要】
・生活安全・社会インフラ領域のアカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・最先端AI（生成AI駆動開発、画像判定、AI×ロボティクス等）を活用した現場DXプロジェクトの企画・提案。
・仕様決定前の構想・企画段階から顧客に伴走するコンサルティング型ソリューション営業。
・日立グループのケイパビリティをフルに活用した営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献。

【職務詳細】
・警備業界をはじめとする生活安全・社会インフラ領域のアカウント顧客に対し、ビジネスの将来像やシステムのあるべき姿をバックキャスト思考で描いたアカウントプランを策定。
・提示された仕様書に応える受注型営業ではなく、お客様が課題や構想を検討する初期の「構想・企画段階」から対話を重ねて本質的な課題を引き出し、大規模なDXソリューション提案・案件化を推進。
・最先端AI・現場DX・開発革新プロジェクトの企画・推進し、アカウント顧客が利用する基幹システムや警備管制システム、ネットワークセキュリティ基盤などの安定維持と大規模改修・機能拡大。
・プロジェクトで得た知見や最先端事例のノウハウを積極的に組織内へ発信・共有し、周囲のメンバーを巻き込みながらご自身と組織の持続的な発展に貢献。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・業界を代表する大手顧客に対し、最先端の生成AIを活用した大規模ITプロジェクトの構想段階からソリューション営業として参画いただきます。社内外のスペシャリストと協業し、One Hitachiでお客様に価値を届ける当社の醍醐味を体感いただけるポジションです。
・先端技術で人々の「安全・安心・快適」な暮らしを維持・創出する社会的意義の大きい仕事であり、自身の仕事が社会課題の解決につながっていることを実感できることも魅力です。

キャリアパス：
・特定業界の専門知識がなくとも、今までのご経験を活かし、AIやDXの最前線で、警備業界のドメイン知識を身に着けながら活動することができます。
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。警備業界だけではなく、航空や鉄道など、今後幅広いドメイン知識を身に着ける機会もあります。
・AI・DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【働く環境】
①配属組織/チームについて：
配属予定組織は約20名で構成されています。実務をともにするグループはマネージャー1名・グループメンバー3名の体制をとっており、互いにサポートし合いながら業務を遂行しています。
当組織では「いつでも何でも話し合える風通しの良さ」を非常に大切にしています。特定の業界経験がない方やキャリア採用でご入社された方でも、上長・メンバーによる伴走・サポートがあるため、業界知識や業務プロセスをスムーズにキャッチアップしていただけます。安心してサポートを受けながら、主体的なチャレンジや提案活動を行っていくことが可能です。

②働き方について：
ワークライフバランスを意識した、効率的な働き方を推奨しており、会社拠点/顧客先訪問/サテライト/在宅勤務を組み合わせています.

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】
以下、いずれかの要件を満たすこと（めやす：3年）
・IT業界でのソリューション営業経験またはコンサルタント経験
・顧客提案型SEの経験

【歓迎条件】
・大企業向けの組織的な営業の経験
・部下や後輩に対する育成指導のご経験のある方（役職・期間は問いません）

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
・対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
・組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して柔軟に対応する。

【最終学歴】
学歴不問

待遇

【想定ポジション】
主任クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】
■月給：486,000～632,000円
■年収：8,300,000～10,800,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

【福利厚生】
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

【勤務時間】
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

【更新日】
2026年10月22日

※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。

勤務地

東京都千代田区外神田１丁目５番１号　住友不動産秋葉原ファーストビル

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