デジタルサービスビジネスユニット(社会システム)
【302】物流システム／マテハン設備向け ITソリューション営業（担当者クラス）
| 職務内容 | 【配属組織名】 社会ビジネスユニット（社会システム） 社会プラットフォーム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 「未来の暮らしを共に創る」 社会プラットフォーム営業統括本部（社P営）は、社会課題を顧客課題に昇華し、解決策を提案する営業組織です。その中で社P営12は、国内大手通信事業者と連携し、通信や金融を活用しながら、ユーザーの暮らしをより豊かにするサービスを共創するチームです。私たちのミッションは「つながることで次々と価値が生まれる未来を、お客さまとともに」。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を整理し、スピード感を持って提案をまとめることが求められます。通信や金融は目的ではなく、暮らしをより良くするための手段。日立グループの幅広い技術や知見を活かし、顧客価値を最大化することが私たちの役割です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 スマートフォンの物流基盤を支える、日立の「ロジスティクスソリューション事業」です。高度なWMS（倉庫管理システム）と、自動倉庫やソーター、協働ロボット等のマテハン設備を組み合わせた、最先端の自動化ソリューションを提供します。日立独自の「Lumada」によるデータ活用と、長年培った現場の制御技術を融合させ、通信インフラを支える国内大手通信事業者の物流現場に圧倒的な生産性向上とDXをもたらす事業を展開しています。 【募集背景】 国内大手通信事業者と戦略的パートナーとして、WMSからマテハン設備までを一気通貫で提供する役割を担っています。複雑化する顧客ニーズに対し、ITと現場のリアルな設備を繋ぐ提案力が求められており、プロジェクトを牽引できる情熱を持った営業人財を増員募集することになりました。 【職務概要】 国内大手通信事業者の物流部門に対するフロント営業として、次世代物流拠点の構築に向けたWMS・マテハン設備のトータルソリューション提案を担います。単なる製品売りではなく、通信事業者の経営課題や現場のボトルネックを深く理解し、日立のエンジニアチームやパートナー企業と連携して、最適な自動化・デジタル化シナリオを構築するコンサルティング営業です。プロジェクトの司令塔として、受注から導入完了までを一貫してリードします。 【職務詳細】 国内大手通信事業者へのヒアリングを通じたRFP（提案依頼書）への対応、システム構成の立案、見積・契約交渉から、導入工程の進捗管理まで幅広く携わります。具体的には、大規模WMSの要件定義の調整や、最新マテハン設備の選定・配置計画の提案などです。日立グループ内のSEやコンサル、研究所、外部ベンダ等を巻き込み、複雑なステークホルダー間の合意形成を図りながら、数億円〜数十億円規模のプロジェクトを完遂させます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 IT（システム）とOT（設備制御）の両輪を扱えるため、営業としての市場価値を飛躍的に高められます。自分の提案が巨大な物流センターとして形になり、社会インフラである通信を物流面から支えるという手応えは格別です。日立の総合力を背負い、物流の「未来の当たり前」を創り出す挑戦的な環境があります。 また、日立には、充実した研修制度やキャリアパスがあり、大手ならではの安定した経営基盤の中で、腰を据えて大規模プロジェクトに挑戦し続けられる環境が整っています。 【働く環境】 �’杪袷反�/チーム： 社P営12は、20〜30代を中心に多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まるチームです。経験者採用も積極的で、スタートアップのようなスピード感と柔軟性があります。協創を重視し、社会課題や顧客経営課題を起点に解決する文化が根付いています。 ��働き方: 在宅勤務、お客様先への訪問、出社を併用して柔軟な働き方が可能です。業務内容やプロジェクトの進捗に応じて最適な働き方を選択できるため、効率的かつバランスの取れたワークスタイルを実現できます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年以上）： ・ITソリューション、または大型産業設備の法人営業経験 ・物流システム（WMS等）や自動化設備（マテハン）の提案・導入に関わる業務経験 ・社会インフラ、または通信業界向けの大型アカウント営業経験 ・社内のSE・コンサル、製造部門、および社外ベンダと連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを牽引した経験 【歓迎条件】 物流現場のDX知見： 倉庫内オペレーションの最適化や、AI・IoTを活用した物流効率化の提案経験をお持ちの方 NTTグループ様向けビジネス経験： ドコモ様をはじめとするNTTグループの組織構造や、特有の商習慣・プロセスに関する理解をお持ちの方 大規模案件のビジネス経験： 数億円規模、あるいは1年以上の長期にわたるプロジェクトの受注・管理経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。 ・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 ・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。 ・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 ・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。 ・相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメント(約束や責務)を得る。 【最終学歴】 大卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 担当者クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：403,000〜448,000円 ■想定年収：6,800,000〜7,600,000円 (参考)ポジション別の理論年収 本部長クラス以上：約1,700万円〜3,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当) 部長クラス ：約1,450万円〜2,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当) 課長クラス ：約1,150万円〜1,500万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当) 主任クラス ：約800万円〜1,050万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当) 担当者クラス ：約500万円〜750万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当) ※内訳：月給12ヵ月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。） ※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出 ※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。 ※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】 2026年4月27日 |
| 勤務地 | 東京都品川区南大井六丁目２６番１号 大森ベルポートA館 14F |
