クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット
クラウドサービスプラットフォームBUのITプロダクト製品関する見積りと拡販施策取り纏め業務
| 職務内容 | 【配属組織名】 クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット マネージド＆プラットフォームサービス事業部 フロントエンゲージメント推進本部 第一ソリューションエンジニアリング部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ・本部ミッション：クラウドサービスプラットフォームビジネスユニットの商材(ITプロダクト，クラウドSI、ITサービス(as a Service)、DX関連)の国内売上に関わる拡販と提案支援 ・配属組織の位置付け：ITプロダクトに関わる共通組織を設定し、見積業務の合理化を推進して多くの業務集約を推進、ITプロダクトの拡販施策において専任メンバを設置して提案品質向上と効率化を推進 ・体制：サーバ,ストレージ,ソフトの取り纏めとして9名体制。今後の更なる合理化推進と拡販施策実行に向けてメンバを募集 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 配属組織が携わる事業 ・サーバ事業 https://www.hitachi.co.jp/products/it/server/portal/index.html ・ストレージ事業 https://www.hitachi.co.jp/products/it/storage-solutions/ ・ミドルウェア・プラットフォームソフトウェア事業 https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/soft1/ ・as a Service型ITプラットフォーム事業 https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html 【募集背景】 ・事業売上のポートフォリオをITプロダクトからクラウド／ＤＸ／ITサービスへ比重を増やしていく変革の中、事業貢献に向けて人財シフトとITプラットフォームのスキル人財を集約・整理してよりパーフォーマンスの高い組織を目指して構造改革を推進中 ・その中で配属組織においては、ITプラットフォーム関連で多くの見積業務を担っており、BPRを推進して体制やプロセスを見直し生成AIやRPAなどのツールを活用してシステム化も含めて推進し、ITプラットフォーム提案に向けた施策を拡大していく方針 ・ITプラットフォームの拡販/セールスや構築に携わった経験メンバの加入により、更なる合理化と拡販施策強化を推進する 【職務概要】 製品・サービスの提案から顧客課題解決の為の改善を担い、価値創出に向けた製品・サービスの構成作成からフロントに向けた有効な提案素材提供までに対して、担当するチームの管理に対して責任を負う。 所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。 【職務詳細】 ■製品/サービス情報： 製品・サービス・ソリューションに関する紹介・コストの見積もり、等 製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。製品およびサービスにおいて事前定義された情報のコンテンツと伝達方法に従い、市場における位置づけを守る。 ■営業提案： 製品・サービス・ソリューションの企画、顧客への提案、等 個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように組織が提供する複雑な標準製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。 ■知識/スキル： ・IT製品とサービスについて自社と他社取扱い商品に関する幅広い知識と顧客課題を解決へ導くアプローチ ・顧客課題とその解決を訴求し、顧客コスト低減に向けたサービス設計力、調整し起案する企画力 ・製品とサービスの組合せによる最適提案のための論理的思考力、課題解決力 ・他社同等商品についての市場動向(課題、トレンド、事業環境変化)をタイムリーに捉える調査・分析スキル ・IT製品とサービス提案に向けた構成作成業務において、チームメンバーのスキル最適化、作業標準化して 最小工数化に向けた合理化力 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ポジションの魅力・やりがい ■事業： 信頼性高く実績豊富なIT製品と重要な基幹システムの安定運用を支援するサポートサービスを金融/公共/社会/産業の顧客へ提供できるため、様々な業界の顧客に携わることはできます。 先進的なIT技術を取り入れた製品取扱い、ITモダナイズやシステム移行を支援するサービスに携わることが可能です。 ■仕事： 広範囲なIT製品知識を有し、経験豊富なOTやDXの事業ケイパビリティを活用して、顧客の課題解決を目的とした製品を組合せた提案が可能です。 ■キャリアパス ・配属組織： 豊富なITスキルを有した関連会社を含めた多くのメンバを取り纏めるリーダー、マネージャ IT製品だけでなくクラウドSIやDX基盤・サービスを駆使してよりフロントに近い立場でシステム提案を支援するリーダ、マネージャ 【働く環境】 �’杪袷反�/チーム ・個社メンバ：9名、40代前半〜50代後半、経験豊富で深いIT知識保有し多くの関連会社メンバを育成、合理化志向の高いメンバ ・関連会社：主に日立グループ(7社)、100名規模 ��働き方 ・勤務スタイル：リモートワーク可能(在宅含め)、2日/週程度の出社 ・出張：国内顧客先、国内拠点(東京/横浜/関西・中部などの支社) ※駐在や定期的ものはなく都度調整 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ・経験： IT製品(サーバ、ストレージ、ミドルウェアなど)を取扱い、顧客要件から構成・見積り作成、拡販施策検討、顧客提案（3年以上） ・スキル： ITSS/ITアーキテクト/レベル3〜4相当 または上記レベル相当でITベンダでの業務経験 【歓迎条件】 ・TOEIC600点以上 ・営業やマーケティング、製品・サービス企画の従事経験 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・効果的なコミュニケーション： 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。 たとえば、正確で説得力がある洗練された方法で、知識、見識、最新情報を発信する、など。 他者のコメントに深い関心を示す。 充実した内容のドキュメントとレポートを作成する。 【最終学歴】 大卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：441,000〜584,000円 ■想定年収：7,300,000〜9,700,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2024/11/21 |
| 勤務地 | 東京都品川区南大井六丁目26番2号 大森ベルポートＢ館 |
