インダストリアルデジタルビジネスユニット
エアライン業界の大変革期をDXパートナーとして支援するアカウント営業
| 職務内容 | 【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第六営業本部 流通第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても、重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。 組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・IT×OT×プロダクト全般 ＜参考URL＞ ・従量課金型プライベートクラウド https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/case/1512_ana/detail2.html ・HARC https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/service/harc/index.html ・SAPソリューション https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html ・運航リダイヤ最適化 https://www.anahd.co.jp/group/pr/202003/20200305.html ・トータルシームレスソリューション https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/connective-industries/index.html https://www.youtube.com/@hitachiindustrywaterchanne8069 【募集背景】 コロナ禍以降、エアライン業界は現場の人財不足が深刻化しており、社会課題となっています。これに対し日立は、CPS（Cyber-Phisical-System）プラットフォームによる最適化・自動化により課題解決をはかる挑戦を始めています。 社内外の多様なステークホルダーと議論・調整し、構想の具現化を牽引できる人財を募集しています。 また、基盤となるビジネスとして、プライベートクラウドサービスを長年提供しており、更にパブリッククラウドの流れにも対応すべく、クラウドシフト、運用アウトソーシングの領域においてサービス拡張に挑戦しています。加えて、顧客財務会計領域においても、業務変革・DX推進（S4/HANA化）に向けて、上流工程から支援に取り組んでいます。 【職務概要】 ・担当顧客への日立グループ全体の営業取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けた、課題発掘・ソリューション提案を通じて、営業活動を実行する。 ・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ・大手エアライン企業に対するアカウント営業としてのリレーション強化・課題発掘活動。 ・ビジネスの基盤となっているプライベートクラウドサービスの拡販活動。 ・パブリッククラウド環境を利用したシステムのクラウドシフト・運用管理領域におけるビジネス企画と提案活動。 ・財務会計会計領域のDX推進（SAP S4/HANA化）における提案活動の推進。 ・エアライン業界で課題となる現場人財不足を解決する、OT×IT×プロダクトを活かしたビジネス企画と提案活動。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・我々のビジネスの基盤領域であり、高い信頼性が求められる分野を担当する事ができます。 ・エアライン業界という社会インフラを支えるお客様を担当することができます。 ・社会問題となっている航空業界における現場人財不足の解決に寄与するプラットフォームの構想段階から提案に関わることができます。 【働く環境】 �〇唆函ξ�通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。 組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 �▲錙璽�ライフバランスを念頭に、在宅勤務も柔軟に活用しながら業務を推進しています。（出社頻度：週3回程度） ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ・営業/SEもしくはコンサルタントとして、顧客対応（主に顧客の課題発掘・抽出〜協創）の経験（実務経験７年以上） ・お客様視点でのソリューション提案の経験（IT業界での実務経験3年以上） 【歓迎条件】 ・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず） ・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPRの提案に携わった経験 ・デザイン思考やファシリテートスキル ・エアライン業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・明るく前向きにチャレンジできる方 ・顧客との会話を通じて課題発掘、ソリューション提案を行うスタイルの営業ができる方 【最終学歴】 学歴不問 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：441,000〜584,000円 ■想定年収：7,300,000〜9,700,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2024/07/29 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田１丁目５番１号 住友不動産秋葉原ファーストビル |
