インダストリアルデジタルビジネスユニット
小売業界のお客様に対する新規開拓・深耕営業【担当者クラス】
| 職務内容 | 【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部 産業第三営業本部 生活産業システム第二営業部 第１グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 小売業（総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店）のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減（CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減）、物流危機等、様々な社会課題に直面しています。 これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「環境」「レジリエンス」「安心・安全」を意識した提案を実施しています。 また、2020年には「日立リテールビジョン2030」を策定。 既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。 小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。 部のメンバーは総勢23名、所属予定グループは20代〜40代までの約5名のの人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ■顧客の課題に対し、各種ソリューションサービスの検討、提案。 例えば、Hitachi Digital Solution for Retail（需要予測、出店計画支援、CRM）、Hitachi Digital solution for Logistics（配送計画最適化、配送PF、WMS（倉庫管理システム）、本部・店舗システム（HITRMD）、次期会計システム。 カーボンニュートラル達成に向け、環境情報管理システム（EcoAssist）、ファシリティ管理システム（日立情報制御ソリューションズ（SmartFAM））等。 ■顧客との「協創」に向けた活動 ■10年後、15年後の社会の変化を予測し、既存のソリューションで対応できなさそうであれば、新たなソリューション企画、サービス立ち上げも実施。 ＜ニュースリリース＞ ・ノジマ Global Logic協創 https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/06/0609.pdf ・西友 Hitachi Didital Soution for Retail https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2019/10/1009a.pdf ・ヤオコー Hitachi Didital Soution for Retail https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2023/02/0221a.html 【募集背景】 上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。 【職務概要】 小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。 社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。 また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。 【職務詳細】 具体的には下記業務をお任せします。 担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 ・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。 これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。 ・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。 ・Hitachi Digital Solution for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。 顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。 ・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。 ・「環境」「安心・安全」「レジリエンス」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。 ・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチできる。 【働く環境】 �’杪袷反�/チーム：配属組織は、GMS、SM、DgS、専門店、などリテイル業界全般への営業部門（約20名在籍）。 配属チームは、家電、家具、カジュアルウェアなどの量販店向けの重要顧客に対する営業や、新規顧客・新分野開拓を推進しているチームです。 配属は、アクティブな40代前半の主任、実直な20代の企画員の複数名が在籍するチームで互いに協力しながら業務を推進しています。 ��働き方：業務に応じて在宅勤務、顧客先出張、出社などで対応いただきます。 なお、顧客訪問は関東圏が中心ですが、データセンター、物流センタ、店舗などによっては、日本全国への出張の可能性もございます。 出張の頻度は年に数回程度で、1回の出張で1日〜2日の宿泊を想定しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ・法人営業のご経験（3年以上/業界は不問です） ※ソリューション営業経験者歓迎 ・新規開拓営業のご経験をお持ちの方 ・小売業や生活産業にご興味をお持ちの方 【歓迎条件】 ・何事も前向きにとらえ動ける方 ・スピード感をもって物事を進める事が好きな方 ・コミュニケーション能力を有する方（様々な業種や立場の方と上手く連携出来る方） ・小売もしくは流通業界におけるBtoB営業経験者（左記業界を顧客としたBtoB営業経験者は歓迎です） ・IT業界の基本的な知識/経験を有している事（各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事） ・前職等で専門小売業に従事し、業界特有の知識/見識等をお持ちの方 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・日立や他社のアセットを活用し、小売業のお客様を通じて、世の中を変えていきたいという志を持っている方。 ・積極的に顧客への情報収集/提案活動を頂ける方 ・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方 【最終学歴】 高専卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 担当者クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：369,000〜425,000円 ■想定年収：6,000,000〜7,500,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2024/4/15 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田1−5−1 住友不動産秋葉原ファーストビル |
