インダストリアルデジタルビジネスユニット
ロジスティクス業界を担当するソリューション営業
| 職務内容 | 【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第六営業本部 流通第三営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 我々の組織は社会インフラを支えロジスティクス業界(大手・新規 陸運・海運)における真のビジネスパートナーとしてカーボンニュートラルの実現を目指すエネルギーマネジメント、配送最適化や倉庫内の効率化・自動化などのスマートロジスティクス、ERP(特にSAP）やクラウド基盤などのIT等、日立が持つポテンシャルを最大限に活かし、社会課題を解決することによって世の中の人々のQoL(※）を向上する重要な役割を担っています。 ※Quality of life：生活の質、人生の質 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 IT×OT×プロダクト全般のサービスに携わります。以下に具体的なサービス事例を記します。 ＜参考URL＞ ・配送最適化サービス https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/delivery_optimization/index.html ・サプライチェーン最適化サービス https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/solution/lumada_s_000072.html ・物流センター高度化 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/logistics_center/index.html 【募集背景】 EC分野伸長による業界の急成長に伴い、ロジスティクス業界全体が大転換期を迎えており、我々が所属する産業・流通部門の注力業界になっています。そのような中、DX(デジタルトランスフォーメンション）が加速化するロジスティクス業界において「顧客起点の価値創出」の事業やビジネスモデルの変革を担い、日立のシェア拡大、新規開拓ひいては人材不足や働き方改革、カーボンニュートラルなどの社会課題解決に向けて我々と一緒に取り組んで戴ける方を募集しています。 【職務概要】 ・担当顧客への日立グループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて 営業活動を実行いただきます。 ・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業 に貢献いただきます。 【職務詳細】 ・ロジスティクス業界の総合営業として担当するお客様の特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス,エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動をお任せします。大手顧客を中心とした陸運・海運業の顧客をご担当いただく予定です。下記具体的な職務を想定しています。 ＜具体的な職務＞ ※参考 陸運・海運業界向けのソリューション営業 ・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、日立グループのケーパビリティを最大限に活用したDXソリューションを中心 とした顧客・業界・社会課題をDXロシュ―ションを駆使して解決する。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 次のような分野でソリューションを提供いただきます。 ＜ソリューション提供分野例＞ ■トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野 ■物流倉庫、拠点含む物流ネット―ワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野 ■ERP（特にSAP）に代表されるお客様の経営・事業基盤を支えるIT分野 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・ロジスティクス業界(大手物流会社)への営業活動を通じて労働力不足やカーボンニュートラルなどの社会課題解決を実現し、世の中の人々のQoL向上に貢献できます。 ・お客様と一緒に新規ビジネス創出、ビジネスモデル変革などに携わることで、自分自身の成長にも繋がる新しい分野にチャレンジすることができます。 ・様々な業界で推進されているDX化の中でインパクトの大きい提案や最適化ソリューションを提案、実現し社会貢献する事が出来ます。 【働く環境】 ＜配属組織＞ 20〜40代で構成される10名弱の少数精鋭組織です。中途・新卒の垣根なくチームでコミュニケーションを取りながらお客様の最良なビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 実際に業務に取り組むチームメンバーは3名で物流業界やIT営業未経験の者が活躍しております。 ＜働き方＞ 在宅勤務を活用する社員も多く、週に１〜２日程度は在宅や契約しているサテライトオフィスで勤務いただくことも可能です。直行直帰や、午前のみ・午後から在宅など顧客先への訪問等に応じて柔軟に対応いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ■下記いずれかのご経験を5年程度お持ちの方 ・ITソリューション営業、もしくは物流業界における法人営業経験(物流業界に対する営業やコンサル経験も歓迎） ・SEもしくはコンサルタントとしての顧客対応（主に顧客の課題抽出〜協創）経験 ■自部門の担当領域のみならず、日立グループのケーパビリティを武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点でソリューション提案をできる方 【歓迎条件】 ・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず） ・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPOの提案に携わった経験 ・デザイン思考やファシリテートスキル ・ロジスティクス業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・新しい事へ積極的に挑戦できる方 ・営業として自立・自走できる方 ・明るく前向きにチャレンジできる方 ・自らが積極的に社内外の人脈を広げて、ソリューションを提案するスタイルの営業ができる方 ・社会課題解決して世の中に貢献したいと思っている方 【最終学歴】 学歴不問 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：369,000〜526,000円 ■想定年収：6,000,000〜9,500,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2024/04/18 |
| 勤務地 | 東京都千代田区外神田１丁目５番１号 住友不動産秋葉原ファーストビル |
