社会ビジネスユニット（公共システム事業部）
大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業
| 職務内容 | 【配属組織名】 社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第四営業本部 学術情報営業第一部 【配属組織について（概要・ミッション）】 私たちは、生命科学、防災、気象、環境などの研究機関や教育機関、気象庁や内閣府を担当マーケットとしています。 私たちのミッションは、日本の科学技術の発展や国土強靭化施策などを通じて国民の安心と安全を支える取り組みを顧客との協創で実現し、社会価値・環境価値・経済価値の向上に貢献することです。 AI/IoT/HPC等の先端技術を駆使した営業活動を通じて、研究・教育機関や気象庁・内閣府防災などにおける科学技術・教育の発展を推進し、社会的な意義の大きいプロジェクトに取り組んでいます。 私たちは、持続的で豊かな社会を実現するために、革新的なソリューションを提供し、お客様のミッションの達成や成果の創出を支援します。 【参考資料】 ・経験者採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html ・幹部インタビュー対談映像：https://www.youtube.com/watch?v=_DEpsTCvnKs ・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=-oW-whsVV2Q →公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 私たちは、顧客の研究・教育環境やミッションクリティカルな業務に対して、IT基盤技術やデジタル技術を駆使してサポートしています。 具体的なサービスとしては、顧客固有のニーズに応じたITソリューションの提供や、グローバルなソリューションのシステムインテグレーション、顧客のプラットフォーム基盤の提供などを行っています。 また、ニーズやシーズに基づいた新たなビジネスの創造や研究開発、社会実装の推進を通じて、革新的なサービスを提供しています。 【募集背景】 政府の科学技術・イノベーション基本計画では、イノベーション力の強化、研究力の強化、教育・人財育成を３本の柱として、日本を「世界で最もイノベーションに適した国」にするための取り組みが推進されています。具体的には、サイバーとフィジカル空間の融合による価値創造、AI・データ駆動型科学の推進、研究施設のスマート化、STEAM教育などが先進的な施策として挙げられます。これらの取り組みは産学官連携のもとで推進されています。 私たちの取り組みは、これらの日本の科学技術の向上や人財育成に向けた課題解決に直結しています。 また、遺伝子治療やマテリアルインフォマティクス、カーボンニュートラルなどの革新的なイノベーションが必要となる事業領域において、さまざまな社会課題の解決を支援しています。 私たちは研究開発や社会実装の推進に取り組みながら、最先端の科学技術に興味を持ち、チャレンジ精神を持ち、リーダーシップを発揮してプロジェクトを牽引できる方を求めています。 【職務概要】 本職務では、アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、私たちの提供するIT・OT・プロダクトのソリューションを組み合わせた提案活動を行います。 営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築していきます。これにより、日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、それを活用したビジネスチャンスを追求します。 また、既存ビジネスの拡大だけでなく、新規なビジネス領域の開拓にも貢献します。 【職務詳細】 �．▲�ウントマネジメント: アカウントとの関係深化のために、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を立案・実施します。 顧客からの問い合わせや要望を受け、解決策を提供する窓口として機能します。 問題が複雑な場合は、上司や他部門と連携し、顧客に適切な対応を行います。 ��顧客ニーズの明確化: 顧客訪問や打ち合わせごとに明確な目標を設定し、顧客の関心事やニーズ、課題、懸案事項に基づいて情報を提供します。 関連する質問をし、情報を収集し顧客の関心度合いを把握し、追加の情報や説明が必要な分野を特定します。 �１超板鶲�: 顧客のニーズに合わせて最適な製品・サービスソリューションを検討し、適正価格や条件での案件獲得を目指します。 �し兮嚇�改善: 自身の業務分野において既存業務を見直し、改善点を特定します。 新たなアイデアを創出し、改善に貢献します。 �ゥ灰鵐廛薀ぅ▲鵐�: 組織の方針や規制規範に基づき、業務を遂行します。 必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得ます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 �〔ノ蓮Δ笋蠅�い: 政府が推進する社会(Society5.0)の実現に向けて、デジタル技術を駆使し、日本の科学技術・イノベーション政策を支える仕事です。 社会的意義の大きい領域であり、新たなテクノロジーの知識を獲得し、新ビジネスの立案やマーケティング力を伸ばす機会があります。 多くの営業メンバーが主体性を発揮し、ビジネス経験を積むことができます。 �▲�ャリアパス: 営業経験を積んだ後は、チームリーダーとして複数の顧客を担当することがあります。 公共領域の他のマーケットにも関わりながら、多様な経験を積む機会があります。 【働く環境】 �’杪袷反�/チームについて: 配属組織にはマネージャーを含む約8〜9名のメンバーが在籍しています。 チームは2〜3名で構成され、アカウント顧客および新規領域の提案活動を担当します。 問題解決や提案の際は、上司やチームメンバー、技術者と連携して最適なソリューションを検討します。 ��働き方について: 在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務形態になります。 出社頻度は6割が在宅勤務、4割が拠点勤務・顧客先出張となります。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 ・IT業界における基礎知識と理解 ・社内外での高いコミュニケーション能力 ・Microsoft Officeを含む基本的なツールの利用経験 ・政府の科学技術・イノベーション政策への興味 ・課題に対して積極的かつポジティブに対応できる力 ・社会課題への関心と、科学技術を通じたソリューションの提供に対する意欲 【歓迎条件】 ・公共部門での営業経験 ・大学や研究機関に関する基礎知識 ・ゲノム医療や気象・防災分野への関心 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ＜全職種共通（日立グループコンピテンシー）＞ ・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う ・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ ・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する ・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く ・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める ＜その他職種特有＞ �仝楜匍�点の対応： 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。 �∧�雑な状況への対処： 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 ��責務の遂行： コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。 �じ�果的なコミュニケーション： 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。 �ヂ仗祐愀弦獣枅塾蓮� さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。 【最終学歴】 大卒以上 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 担当者クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：369,000〜425,000円 ■想定年収：6,000,000〜7,500,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2024/03/14 |
| 勤務地 | 東京都品川区南大井6丁目23番1号 |
