エネルギー事業統括本部
電力会社を中心としたエネルギー事業者向けソリューション営業 【東京/担当者クラス】
| 職務内容 | 【配属組織名】 エネルギー事業統括本部 エネルギー営業統括本部 電力エネルギー営業本部 エネルギー第2営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 電力会社（東京電力様、JERA様 他）を中心としたエネルギー事業者向けシステム＆ソリューション（エネルギー情報制御分野）の営業部門であるエネルギー営業統括本部 電力エネルギー営業本部 エネルギー営業第2営業部において、クライアントリレーションならびにシステム提案（システムインテグレーション、製品販売）をしていただきます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・私たちは、運営効率化・広域化、情報活用、脱炭素化に向けた課題に取り組み、DX（デジタルトランスフォーメーション）を加速するための先進的なデジタル技術を活用したソリューションやサービスの総称である「Lumada」を活用したエネルギーソリューションで、環境に配慮した持続可能な社会の実現をめざします。 ・社会インフラITシステム（エネルギー分野）のご紹介 ー 「日立のエネルギーIT×OT」 https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/energy/index.html 【募集背景】 電力業界は、電力システム改革として原発事故後の需給ひっ迫や電気代上昇を背景として「安定供給の確保」、「電気料金の抑制」、そして「需要家の選択肢の拡大と事業者へのビジネスチャンスの創出」に取り組んでいます。 そのために、大手電力会社の地域独占・垂直統合を解いていくことが意図され、2015年から段階的に進められています。 また、最近では2050年カーボンニュートラル（CN）を目指すことを宣言され、実現にはエネルギー・産業部門の構造転換、大胆な投資によるイノベーションの創出といった取組みを、大きく加速することが必要となります。 我々は、関東地区の電力会社の基幹系業務システムを長年担当し、お客さまとの強いリレーションシップを構築しています。 お客さまと共に外部環境の変化に対応し、新たなデジタル技術を活用した変革「DX（デジタルトランスフォーメーション）」への貢献が求められています。 従来の組織や業界の枠を越えて、多面的な角度からお客さまのビジネス上の課題を分析し、デジタル技術などを組み合わせながらお客さまの課題解決という価値を提供できる提案型営業を募集します。 【職務概要】 現在お客様と進行中のプロジェクト案件についての提案〜納品・入金までの営業業務（顧客折衝含む）を主として行っていただきます。 提案にあたっては、従来のソリューションにとどまらず、お客様のビジネス上の課題を分析し、日立グループで持つデジタル技術や時には社外のテクノロジーなどを組み合わせながら、お客様の課題解決という価値を提供するクライアントリレーションシップパートナーを担っていただきます。 【職務詳細】 具体的には下記業務をお任せする予定です。 ＜具体的な職務＞ ・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示するとともに、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について関係者・上司に相談しながら遂行する。 ・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定し、顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する中で関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 ・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・日立が有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、お客さまと日立の双方が満足するソリューションを作り上げることになります。 ソリューション策定に留まらず、法務・ファイナンスなど様々な知識を身に付ける事ができます。 ・電力会社を中心として様々なステークホルダー（国、自治体、製造業（鉄鋼、石油等）、サービス（商社、通信、ゼネコン等））接触する ポジションです。 ・事業立上げフェーズでは、仮説構築力や論理的思考力のコンサルティング力を養うことができます。 ・電力会社の大規模システムから新電力新規参入事業者の小規模プロジェクトまで幅広い案件を担当するので、ITビジネス全般の経験できます。 ・日立グループの先進技術に触れやすい環境で仕事を行う事で、ITの知見を向上できます。 ・アプリケーションからサービスまで幅広い技術分野に興味を持ち、総合的な製品技術やスキルを身につけたいと考えている方に適しています。 【働く環境】 �―蠡袷反�/チーム： 総勢30名。前向きで明るいメンバーが多く朗らかな雰囲気のチームです。 年齢層はく20代〜60代と新入社員からベテランの方までと幅広いメンバー構成です。 ��働き方について： 顧客対応等、業務ににあわせて在宅勤務も柔軟に対応可能です。 また勤務地(秋葉原)以外にも担当SE同床しているサテライト（大森）でも業務状況に合わせて勤務いただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
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| 応募資格 | 【必須条件】 下記いずれかに該当する方 ・IT営業もしくはシステムエンジニアのご経験者（目安2年以上/エンジニア職からの転身も歓迎します/業界は不問です） ・電力業界における営業職にチャレンジされたい方（職種は不問です） 【歓迎条件】 ・エネルギー分野に興味があり、お客さまと関係構築を行える方 ・電力業界、IT業界における経験、知見 ・グローバルソリューション（SAP、日立エナジー等）を国内のお客さまへの提案、導入経験をお持ちの方 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・柔軟な発想で顧客と協創関係を構築することに興味のある方 ・システムエンジニア、製造部門とのコミュニケーションを通じてシステム提案を意欲的に取り組める方 ・構築、フォローフェーズでも自身の意義を理解し、最後までやり抜ける方 ・エネルギー政策、重要な社会インフラの維持への寄与等一般産業への対応にはない、国レベルの重要性を持つプロジェクト等への関与 【最終学歴】 学歴不問 |
| 待遇 | 【想定ポジション】 担当者クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。 【給与】 ■想定月給：236,500〜425,000円 ■想定年収：4,200,000〜7,500,000円 【勤務時間】 8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。 その他採用条件についてはこちら 【更新日】2023/12/04 |
| 勤務地 | 主勤務地：秋葉原ダイビル（東京都千代田区） サテライト：大森ベルポートA館（東京都品川区） |
